تأثير “الجمعة السوداء” على الدماغ.. لماذا يصعب مقاومة الإغراءات؟
تاريخ النشر: 30th, November 2024 GMT
إنجلترا – تحفز خصومات الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني، وغيرها من العروض الموسمية، الكثير من الناس على البحث عن عروض مغرية.
وتزداد هذه الرغبة في التسوق عندما تقترب أيام العروض الكبرى، إذ يصبح من الصعب تجنب الإعلانات التي تعرض تخفيضات كبيرة على مختلف المنتجات.
ويرجع ذلك جزئيا إلى تفاعل كيميائي يحدث في دماغنا عندما نتلقى عروضا مغرية.
ويعتبر “الدوبامين”، الناقل العصبي المسؤول عن السعادة، أحد المحفزات الرئيسية لهذا السلوك. فعندما يواجه الشخص عرضا لمنتج يرغب في شرائه، يتم تحفيز مراكز المكافأة في دماغه عبر الدوبامين، ما يمنحه شعورا بالسعادة أثناء التسوق. ومع تزايد مستويات الدوبامين، يزداد اندفاعنا نحو اتخاذ قرارات الشراء بسرعة أكبر.
إذا، إذا كان الناس يشعرون بالمتعة والرضا عند التسوق، فإن تجار التجزئة لا يدخرون جهدا لزيادة هذا الشعور. ويستخدمون أساليب مختلفة لزيادة إغراء المتسوقين، مثل العروض التي تكون متاحة لفترات قصيرة فقط، ما يخلق شعورا بالإلحاح ويزيد من مستويات الأدرينالين في الدم، ما يعزز الحافز للإسراع في اتخاذ القرارات قبل فوات الأوان.
كما أن العدادات التنازلية على مواقع الإنترنت تضاعف من هذا الإحساس، ما يجعل المتسوقين يشعرون بأنهم قد يفوتون الفرصة إذا لم يتصرفوا على الفور.
ومع ذلك، يمكن للمستهلكين مقاومة هذا الإغراء البيولوجي. وقد يتطلب الأمر ضبط النفس، لكن يمكن تقليل الاندفاع من خلال التوقف والتفكير قبل اتخاذ القرار. فعند مواجهة منتج بسعر مخفض، من الأفضل أن تأخذ وقتك للتفكير. وإذا كنت في متجر ما، يمكن أن تساعدك فكرة التجول بالمنتج قليلا في تهدئة الرغبة الفورية.
في التسوق عبر الإنترنت، يمكن أن يساعدك الابتعاد عن الشاشة لفترة قصيرة في التقليل من تأثير الإغراء.
التقرير من إعداد كاثرين جانسون بويد، أستاذة علم نفس المستهلك، من جامعة أنجليا روسكين.
المصدر: ساينس ألرت
المصدر: صحيفة المرصد الليبية
إقرأ أيضاً:
الزمالك يقترب من تمديد عقد حسام عبد المجيد بعد رفض العروض الأوروبية
كشف الإعلامي إبراهيم عبد الجواد عن اقتراب نادي الزمالك من تمديد عقد مدافعه حسام عبد المجيد، بعد فشل مفاوضات احترافه خارجيًا خلال فترة الانتقالات الصيفية الحالية.
وأوضح عبد الجواد أن حسام عبد المجيد، برفقة شقيقه الذي يتولى إدارة أعماله، رفضا العروض الأوروبية التي وصلت مؤخرًا، بسبب ضعف المقابل المالي المعروض سواء للاعب أو لنادي الزمالك، بالإضافة إلى غياب أي مشروع رياضي واضح في تلك العروض، ما يجعلها غير مغرية من الناحيتين المالية والفنية.
وأكد أن اللاعب بات قريبًا جدًا من تجديد عقده مع الزمالك، حيث من المنتظر أن يعقد جلسة خلال الأيام المقبلة مع المدير الرياضي للنادي، جون إدوارد، من أجل تعديل ورفع قيمة عقده، ليصبح ضمن الفئة الأولى داخل الفريق.
يأتي هذا التحرك في إطار سعي إدارة الزمالك للحفاظ على القوام الأساسي للفريق، وتجهيز العناصر المميزة للموسم الجديد الذي يشهد مشاركة النادي في بطولات محلية وقارية.