كاسبرسكي تقدم تحديثاً لبرنامج الشركاء United
تاريخ النشر: 15th, February 2024 GMT
قدمت كاسبرسكي تحديثاً رئيسياً لبرنامج الشركاء الخاص بها، United. ومع زيادة عدد شركائها العالميين، حددت الشركة أربع أساليب جديدة لمن يبيعون، أو ينشرون، أو يقدمون الخدمات المُدارة أو يبنون الحلول باستخدام منتجاتها. لدفع هذا النهج الجديد، تمت مراجعة برنامج الشركاء، كما تم تعديل الميزات والحوافز لتتماشى بشكل أفضل مع نماذج أعمال شركاء كاسبرسكي.
كاسبرسكي هي شركة مزود خدمة يقودها الشركاء وتقوم بمعظم أعمالها من خلال قناة شركاء عالمية، وتعمل مع مجموعة متنوعة من الشركاء الذين لديهم نماذج أعمال وعمليات متنوعة. لذا يتطلب هيكل الشراكة المعقد نهجاً أكثر تخصيصاً حيث يغطي احتياجات وتوقعات كل نوع من الشركاء. ومن هذا المنطلق، ينقسم برنامج الشركاء United من كاسبرسكي حالياً إلى أربع مسارات تركز على نماذج الأعمال: البيع، والنشر، والإدارة، والبناء.
يقول سامر ملك، رئيس قنوات التوزيع لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وإفريقيا: «نبحث باستمرار عن فرص جديدة لدعم شركائنا، حيث نصغي باهتمام إلى ملاحظاتهم ونواكب الأحداث الجديدة واتجاهات السوق الناشئة. يقدم التحديث الأخير لبرنامج شركائنا أربع مسارات عمل مصممة لتتكيف مع نماذج أعمال شركائنا، ولتمكينهم، ولزيادة ربحيتهم أثناء عملهم مع حلول كاسبرسكي الأعلى تقييماً.»
برنامج شركاء SELL
بفضل موقعهم الفريد في السوق وإمكانية الوصول إلى العملاء، كان بائعو التجزئة، وشركات دمج الأنظمة، وبائعو القيمة المضافة المحركات الرئيسية لتوزيع تقنيات كاسبرسكي وإعادة بيعها. يعد برنامج Sell تطوراً لبرنامج United، والذي لطالما استمتع بترحيب الشركاء. حيث حافظ على وضوحه وشفافيته. وتم تبسيط برنامج الخصم وتوسيعه ليشمل المجموعة الكاملة من منتجات كاسبرسكي.
برنامج شركاء DEPLOY
كان التحول من بيع حلول مزودي الخدمة إلى مساعدة العملاء والشركاء على حل تحدياتهم اتجاهاً أساسياً في مجال الأمن السيبراني. وقد صُمِّم برنامج شركاء Deploy لتوسيع شبكة الشركاء الخبراء الذين يفهمون تقنيات الأمن السيبراني للشركة، ويمتلكون القدرة على البيع المسبق، ويستطيعون تقديم عرض أولي وإثبات المفهوم لعملائهم. وسيحصل هؤلاء الشركاء على دعم فني إضافي وقدرات تمكينية ومزايا مالية، بما في ذلك برنامج الخصم التنافسي الجديد.
برنامج شركاء MANAGE
صُمم برنامج Manage الجديد لتطوير ودعم مزودي الخدمات المُدارة، أي الشركاء الذين يقدمون خدمات احترافية وحلولاً مُدارة من خلال نماذج الاستهلاك المرنة. فهم يقدمون خدمات الأمان للعملاء من مركز عمليات الأمان، أو يبنون الحلول بالاستناد إلى خدمات كاسبرسكي. وبالنسبة لهؤلاء الشركاء، تقدم كاسبرسكي برامج خصم مخصصة، وتمدد فترة الدعم الفني، كما تراعي مواءمة البحث والتطوير (R&D) لدعم نمو أعمال الخدمات المُدارة.
ضمن برنامج Manage ، تتوفر ثلاثة مستويات للشراكة. MSP هي شراكة للمبتدئين ممن يقدمون الحلول السحابية وحلول السوق الشامل. بينما المستوى الثاني هو MSP Advanced، وهو مصمم لشركاء MSP المتقدمين الذين يمتلكون أحجام مبيعات عالية وخبرة مبيعات متقدمة. وأخيراً، صُممت شراكة MSSP لأولئك الذين يرغبون في إضافة قدرات الأمن السيبراني المتقدمة إلى مجموعة الخدمات التي يقدمونها لعملائهم. ويقدم كل مستوى هيكلاً مختلفاً للفوائد، بما في ذلك برنامج الخصم الخاص وكذلك الدعم الفني والتسويقي المتقدم الذي يلبي احتياجات كل نوع من الشركاء على أفضل وجه.
برنامج شركاء BUILD
صُمم برنامج شركاء Build مباشرةً للعدد المتزايد من شركاء كاسبرسكي، وذلك للاستفادة من خبرة 27 عاماً في التعاون مع شركات منتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات الرائدة في تنفيذ برنامج شراكة مبسط. يتيح هذا البرنامج لشركاء كاسبرسكي إثراء عروضهم بخبرة الشركة المعروفة عالمياً وتقليل الوقت اللازم للتسويق لإطلاق منتجاتهم وخدماتهم. سوف تساعد كاسبرسكي شركاءها في برنامج Build في تضمين المنتجات، كما ستوفر الوصول إلى خبراء البحث والتطوير في كاسبرسكي، وقد تقدم الدعم التسويقي (على أساس كل حالة على حدة)، وذلك بالإضافة لمزايا أخرى. يشتمل برنامج Build على مستويين من الشراكة: التكنولوجيا والاستراتيجية.
يقول تيمور بياشويف نائب الرئيس التنفيذي لأعمال الشركات في كاسبرسكي: «بصفتنا شركة تركز على الشركاء، فإننا نولي اهتماماً خاصاً لتطوير شبكة شركائنا، ونبذل قصارى جهدنا لجعل الشراكة معنا ملائمة ومربحة لشركائنا. إذ يتعامل برنامج شركاء United من كاسبرسكي شركاء الشركة وفقاً لنموذج أعمالهم. ومن خلال تقديم مزايا متباينة، بما في ذلك الدعم الفني والتسويقي الموسع بالإضافة إلى برامج الخصم الخاصة بالشركاء، أصبح من السهل الآن فهم العائدات ورفعها للحد الأقصى.»
المصدر: بوابة الوفد
كلمات دلالية: برنامج الشرکاء برنامج شرکاء
إقرأ أيضاً:
رئيس الوزراء يستعرض نماذج استجابات منظومة الشكاوى الحكومية بالقطاعات المختلفة
وجه رئيس مجلس الوزراء الدكتور مصطفى مدبولي بضرورة الاهتمام بشكاوى واستغاثات المواطنين في القطاعات التي تتطلب تفاعلا عاجلا، مثل الصحة، وحماية الأرواح والممتلكات، والحالات الأولى بالرعاية، وذلك من خلال التفاعل الجاد مع تلك الشكاوى وتقديم أفضل استجابة بشأنها للمواطنين بالتنسيق مع الجهات المختصة.
جاء ذلك خلال استعراض «مدبولي»، تقريرًا مقدمًا من مدير منظومة الشكاوى الحكومية الموحدة بمجلس الوزراء الدكتور طارق الرفاعي، بشأن نماذج استجابات المنظومة، بالتعاون مع الوزارات والمحافظات والجهات المعنية، لعدد من الحالات في قطاعات مختلفة.
وذكر مدير منظومة الشكاوى الحكومية أن المنظومة تحرص بالفعل على الاستجابة السريعة لتلك الشكاوى، مستعرضا عددا من الحالات الإنسانية التي تمت الاستجابة لها في قطاعات: حماية الأرواح والممتلكات، الصحة، الحالات الأولى بالرعاية، وصيانة المرافق العامة، وكذلك ضبط الأسواق وتوفير السلع، وغيرها.
وفيما يتعلق بحماية الأرواح والممتلكات، أكد «الرفاعي»، أنه تمت الاستجابة لعدد من الشكاوى، منها شكاوى وبلاغات بشأن حدوث تسريب السولار بإحدى محطات الوقود بمنطقة سرابيوم بطريق السويس - بورسعيد، بالتنسيق مع وزارة البترول والثروة المعدنية، والحماية المدنية لتأمين المنطقة وحماية أرواح وممتلكات المواطنين، وكذا الاستجابة لشكاوى المواطنين بشأن محور "30 يونيو" الرابط بين مدينتي بورسعيد والسويس بالتنسيق مع أجهزة وزارة النقل والشركة الوطنية للطرق لصيانة المنطقة محل الشكوى وتركيب فواصل حفاظا على سلامة الركاب والمركبات.
وأضاف أنه تمت صيانة أسوار كوبري بالطريق الدائري اتجاه مصر القديمة، وتركيب أجزاء جديدة بدلا من المفقودة لحماية المارة والمركبات بمختلف أنواعها، فضلا عن صيانة فواصل وأسوار كوبري روض الفرج، وتأمين ودفن الوصلات الكهربائية الواصلة بأعمدة الإنارة بطول الكوبري.
وحول الاستجابة للاستغاثات الطبية، أوضح «الرفاعي»، أنه تمت إغاثة مواطنة تعاني من سمنة مفرطة، ناشدت رئيس الجمهورية بشمولها بالرعاية الصحية لعدم قدرتها على تحمل تكاليف العلاج، حيث تم نقلها بسيارة إسعاف مجهزة من مقر إقامتها بمحافظة الدقهلية إلى مستشفى كلية الطب بجامعة الأزهر بمحافظة القاهرة، وتم إجراء الفحوصات الطبية اللازمة وعرضها على لجنة من الاستشاريين، وإجراء جراحة ناجحة بتكميم المعدة، ثم جراحة أخرى ناجحة بتحويل مسار، وتوفير بروتوكول العلاج اللازم حتى استقرار حالتها الصحية، كما تمت الاستجابة لاستغاثة شاب يعاني من تحدب بالعمود الفقري، بإجراء جراحة ناجحة لتقويم العمود الفقري، على نفقة الدولة بمستشفى دار الشفاء بالتنسيق مع وزارة الصحة والسكان.
وبالنسبة للحالات الأولى بالرعاية، أفاد مدير المنظومة، بأنه تمت إغاثة فتاة تعاني من مرض جلدي معد بمحافظة الدقهلية وليس لديها مأوى، حيث تم نقلها للمستشفى لتلقي الرعاية الطبية اللازمة ليتسنى إيداعها بدار رعاية مناسبة.
وبصدد صيانة المرافق العامة، أشار «الرفاعي»، إلى إصلاح كسر بماسورة مياه كائنة أمام كلية علوم الرياضة بالزمالك بمحافظة القاهرة، بالتنسيق مع الشركة القابضة لمياه الشرب والصرف الصحي، وصيانة كسر بخط طرد الصرف الصحي تسبب في انقطاع المياه بعدد من قرى محافظة الأقصر بالتنسيق مع الأقصر ووزارة الإسكان والشركة القابضة لمياه الشرب والصرف الصحي، وكذا صيانة وتغيير صندوق توزيع كهرباء بمنطقة منيل شيحة بمحافظة الجيزة، بعد احتراقه بالكامل وانقطاع التيار الكهربائي عن المنطقة بالتنسيق مع وزارة الكهرباء والطاقة المتجددة، وغير ذلك من نماذج الاستجابة.
وأكد «الرفاعي»، أنه بالإضافة إلى الحالات الإنسانية السابقة، استجابت المنظومة أيضا لشكاوى خاصة بتطهير المصارف المائية والترع، ومن ذلك، تطهير مصرف صفط الأوسط الخادم لزمام 18 ألف فدان بمحافظة الشرقية، بالتنسيق مع أجهزة وزارة الموارد المائية والري بدفع معدات التطهير للحفاظ على الرقعة الزراعية، وكذا إزالة وتسليك انسداد بمواسير صرف زراعي مُغطى بمجمع رقم 3 أيسر مصرف كوم العش قرية الروضة مركز سيدي سالم، محافظة كفر الشيخ.
وتناول مدير المنظومة، في تقريره أيضا، استجابات المنظومة بشأن التعديات والإشغالات، موضحا أنه تمت إزالة التعديات على أرض أملاك الدولة بالتنسيق مع محافظة قنا، واتخاذ الإجراءات القانونية ضد المخالفين، وإزالة تعديات على أرض زراعية بالتنسيق مع محافظة الإسماعيلية، واتخاذ الإجراءات القانونية حيال المتعدي، فضلا عن غلق وتشميع محلات ومخازن مخالفة لإدارتها دون ترخيص بالتنسيق مع محافظة القاهرة، واتخاذ الإجراءات القانونية حيال أصحابها.
واستعرض «الرفاعي»، في ختام تقريره، عددا من الاستجابات الخاصة بضبط الأسواق وتوفير السلع، ومنها توفير أسطوانات البوتاجاز وتوزيعها على الأهالي بقرية النقيب بمحافظة البحيرة، بالتنسيق مع وزارة التموين والتجارة الداخلية والمحافظة، وتوفير أسطوانات البوتاجاز وتوزيعها على أهالي قرية مسير بمحافظة كفر الشيخ بالتنسيق مع وزارة التموين أيضا، واتخاذ الإجراءات القانونية وتحرير محضر حيال مزرعة بمدينة العاشر من رمضان بمحافظة الشرقية لبيع اللحوم الحية، لذبحها خارج المجازر المصرح لها، وعدم التزام العاملين بها بالممارسات الصحية، وذلك بالتنسيق مع الهيئة القومية لسلامة الغذاء.
اقرأ أيضاًمدبولي يتفقد محطة التجارب البحثية لتحلية مياه البحر بالعلمين الجديدة
«مدبولي» يتفقد المشروعات التنموية والخدمية بـ العلمين الجديدة ورأس الحكمة والضبعة
مدبولي: متابعة دورية من الرئيس السيسي لمشروعات تنمية الساحل الشمالي الغربي
من يمنح الإرهابيين تأشيرة عبور؟