طريقك إلى ريادة الأعمال (1)
تاريخ النشر: 25th, September 2024 GMT
فتحية الحكمانية
نعيش في عصر الثورة المعلوماتية، عصر التدفق المعرفي لذا يجب عليك كرائد أعمال التفكر والتبصُّر والتفاؤل واتباع الأساليب العلمية السليمة لتأكد من فكرتك وملاءمتها للسوق المحلية.
خطواتك الأولى تتمثل في التعرف على الأسواق من خلال إجراء أبحاث السوق التي ترسم لك الصورة الكاملة، وإذا ما كانت هناك فرصة لتحويل فكرتك إلى مشروع تجاري ناجح أم لا.
وفي السطور التالية، نتطرق سويًا إلى المحاور التالية:
إيجاد عملاء العثور على ميزة تنافسية إيجاد عملاءترتبط أبحاث السوق بسلوك المستهلك والاتجاهات الاقتصادية، لتؤكد لك فكرة تحسين وتطوير مشروعك. كما إن فهمك لطبيعة المستهلك من البداية يُسهِّل عليك تقليل المخاطر أثناء إدارة مشروعك. لذا وجب عليك جمع المعلومات الديموغرافية لفهم أفضل الفرص والاحتمالات لكسب عملاء محتملين؛ فالمعلومات الديموغرافية تحتوي على البيانات السكانية مثل العمر والجنس، ودخل الافراد أو أي معلومة اخرى ذات صلة بمشروعك. ولا بُد أن يكون قرارك مبنيًا على المعلومات لتتخذ القرار السليم.
لذلك أجب على هذه الأسئلة التالية للحصول على مؤشر جيد من السوق.
الطلب: هل هناك طلب لمنتجك أو الخدمة التي تقدمها؟
حجم السوق: كم عدد الاشخاص الذين سيهتمون بما تقدمه؟
المؤشرات الاقتصادية: ما هو معدل نطاق الدخل وفرص العمل؟
الموقع: أين يقيم عملاؤك وكيف ستصل إليهم أو يصلوا هم إليك؟
تشبُّع السوق: كم عدد المنتجات/ الخدمات الموجودة في السوق؟
التسعير: هل العملاء المحتملون مستعدين لدفع ثمن هذه البدائل؟
يمكنك القيام بأبحاث السوق باستخدام المصادر الموجودة، أو عن طريق القيام بالأبحاث بنفسك أو التوجه مباشرة إلى المستهلكين المحتملين.
المصادر الحالية توفر لك الكثير من الوقت والجهد، ولكن المعلومات قد لا تكون محددة لعملائك بقدر ما تريد استخدامه للإجابة على الأسئلة العامة ومعرفة قابليتها للقياس الكمي، مثل اتجاهات الصناعة، والتركيبة السكانية، ودخل الفرد.
وفيما يلي بعض الأساليب التي يمكنك استخدامها لإجراء البحوث المباشرة:
الدراسات الاستقصائية الاستبيانات حلقات العمل التخصصية (مجموعات التركيز) إجراء مقابلاتوالتحليل التنافسي يساعدك على معرفة الشركات المتنافسة للعملاء المحتملين. وهو مفتاح لتحديد القدرة التنافسية لتوفير الإيرادات المستدامة. وتحدد المنافسة عن طريق خط المنتج أو الخدمة والمساهمة من السوق، وأيضا تقييم الخصائص التالية من الوضع التنافسي:
الحصة السوقية. نقاط القوة والضعف. نافذة الفرص لدخول السوق. أهمية السوق التي تستهدفها لمنافسيك. الحواجز التي تعيقهم عند دخول السوق. المنافسين غير المباشرين أو الثانويين الذين قد يؤثرون على نجاحك.إنَّ هناك العديد من الصناعات والخدمات التي يمكن أن تتنافس في خدمة نفس السوق التي تستهدفها. لهذا السبب يجب عليك التأكد من أن تفرق التحليل التنافسي الخاص بك عن طريق الصناعة.
ويوجد العديد من الطرق للقيام بذلك، مثل تحليل القوى الخمس لبورتر. وتشمل هذه العوامل الصناعة في مستوى المنافسة: تهديد المنافسين أو إيجاد خدمات جديدة، وتأثير الموردين والعملاء على السعر.
المصدر: جريدة الرؤية العمانية
إقرأ أيضاً:
علامات تدل على التجسس عليك عبر جهازك الذكي
أصبحت الأجهزة الذكية مشهدا معتادا في جميع المنازل حول العالم، بدءا من الهواتف الذكية وحتى الأجهزة المنزلية الذكية التي تستطيع التعرف على الأصوات والاستجابة للأوامر الصوتية المختلفة.
ورغم أن هذه الأجهزة تعد محورية للعديد من المستخدمين حول العالم وسهلت حياتهم بشكل كبير، فإنها في الحقيقة تمثل تهديدا أمنيا غير مسبوق لاحتوائها على مجموعة من المستشعرات والميكروفونات التي يمكن استخدامها في أي لحظة للتجسس على المستخدم.
ولا يعني هذا بالضرورة أن الشركات تتجسس على المستخدمين، إذ يمكن اختراق هذه الأجهزة بكل سهولة والوصول إلى المستشعرات الموجودة بها وإلى الميكروفون وأجهزة الكاميرا إن كانت تضمها.
لحسن الحظ توجد مجموعة من العلامات التي تثبت أن هناك مخترقا يستخدم جهازك الذكي للتنصت عليك وسماع ما لا يجب أن يسمعه، وربما تختلف هذه العلامات قليلا بين الأجهزة الذكية المختلفة، ولكن في المجمل تكون متشابهة.
علامات تدل على التنصت في الهاتف الذكيتمتلك الهواتف الذكية العديد من القطع التي يمكن استخدامها للتنصت على المستخدمين، وربما تعد أجهزة الميكروفون أحد أبسط الأشياء التي يمكن استخدامها للتنصت على المستخدمين.
ويمكن للمخترقين الوصول إلى الميكروفونات عبر استخدام التطبيقات الخبيثة وتثبيتها في هاتف المستخدم، ثم تطلب هذه التطبيقات صلاحيات الوصول إلى الميكروفون والكاميرا وغيرها من المستشعرات.
بعد ذلك يمكن للمخترق الوصول إلى كافة التفاصيل والبيانات التي يرغب بها، ولا يقتصر الأمر هنا على الميكروفون وأجهزة الاستشعار فقط، بل يمكن للمخترق الوصول إلى الملفات المخزنة في الهاتف.
ولأن مثل هذه التطبيقات عادة تخفي نفسها في شكل تطبيقات آمنة، كان على مصنعي الهواتف إيجاد آلية جديدة تخبر المستخدم أن الميكروفون يتم استخدامه.
إعلانوفي هواتف "أندرويد" تجد تنبيها مستمرا بأن الميكروفون يتم استخدامه، وقد تجد نقطة صغيرة تظهر أعلى الشاشة، أما في هواتف "آيفون" فإنك تجد نقطة برتقالية مضيئة تظهر في نتوء الشاشة.
في الحواسيب المحمولةيختلف الأمر قليلا في حواسيب "مايكروسوفت ويندوز"، ويعد الأمر أكثر صعوبة من الهواتف وحتى حواسيب "ماك بوك" الشهيرة، فبينما يمكن في الأخيرة البحث عن النقطة البرتقالية ذاتها التي تخبرك أن الميكروفون يتم استخدامه، فإن أجهزة "ويندوز" لا تملك هذا.
ويعد الخيار الأمثل لاكتشاف التنصت والتجسس عبر أجهزة "ويندوز" هو التوجه إلى إعدادات الحاسوب ثم اختيار الخصوصية وصلاحيات التطبيقات، وهناك تجد جميع الصلاحيات الممنوحة لكافة التطبيقات الموجودة في جهازك.
ويمكنك عبر هذا فحص قائمة الصلاحيات واكتشاف التطبيق الذي يستخدم الميكروفون وهو لا يحتاج إليه، وتعتمد هذه الخطوة على المعلومات العامة بعض الشيء والمنطق، فمثلا ماذا يفعل تطبيق آلة حاسبة بالوصول إلى الكاميرا والميكروفون؟
في أجهزة المنزل الذكيةتمتلك بعض أجهزة المنزل الذكية مؤشرات تخبرك إن كان الميكروفون يعمل أم لا، فمثلا جهاز "أمازون أليكسا" الذكي يملك ضوءا أزرق يخبرك أن الجهاز يستمع إليك.
وفي مكبرات الصوت الذكية من "غوغل" يصبح الضوء أبيض ونابضا بالحياة، وفي أجهزة "آبل" يصبح الضوء مليئا بالألوان المتنوعة.
وتستطيع بالطبع التأكد من صلاحيات الوصول إلى الجهاز والميكروفون عبر قائمة الإعدادات الخاصة بكل مكبر صوت ذكي على حدة، إذ تظهر كافة التفاصيل فيها.
وكيل شباب القليوبية يشهد انطلاق فعاليات "دوري القوى الشبابية "