المستشار العقاري ياسمين الحلفاوي لـ«الأيام»: شراء أرض كبيرة وتقسيمها استراتيجية جيدة لتقليل الأسعار وزيادة الربح

دعت مدير حساب العملاء والمستشار العقاري في شركة عقارات كارلتون ياسمين الحلفاوي المستثمرين إلى تنويع الاستثمارات العقارية في السوق البحريني لزيادة العائد وتقليل المخاطر. ورأت أن من الأهمية بمكان أن يتحرى المشترون للعقارات خصوصاً السكنية منها المنحنى التاريخي للأسعار في المناطق التي يرغبون في الشراء منها، ومعدلات الفائدة، وقدرتهم على الاستقرار المالي.

وأيدت الحلفاوي في حديث لـ«الأيام» شراء عقارات كبيرة ثم تقسيمها لتقليل السعر بشرط معرفة القوانين والتكاليف الفعلية للتقسيم. وعن التوقيت المثالي للشراء أكد أن الوقت المثالي قد لا يكون من الممكن تحقيقه، مشيرة إلى أن الأهم هو اتخاذ قرار معقول ومستنير استنادًا إلى ظروف المشتري. وتعمل الحلفاوي مستشارًا عقارية في شركة عقارات كارلتون، وهي شركة وساطة عقارية بحرينية، تأسست في العام 1996م، وتقدم خدمات: الشراء والبيع، والتأجير، وتسويق المشاريع، وتثمين العقارات، والاستشارات العقارية. وذهبت الحلفاوي إلى أن التأني قبل الشراء يستدعي عدة إيجابيات من أهمها: إعطاء فسحة لتحليل السوق، والتفاوض، والمساومة على السعر. وعن الوقت المناسب للشراء السكني، قالت الحلفاوي: «لدى العزم على شراء العقارات للأغراض السكنية، هناك عدة عوامل يجب أخذها في الاعتبار لتحديد التوقيت المثالي، ومن أهم العوامل عامل السعر، وهنا لا بد من معرفة المنحنى التاريخي للأسعار في المنطقة المرغوبة. ومراقبة السوق لتحديد متى تكون الأسعار في مستوياتها المناسبة». وتابعت قائلة: «كما أن من أهم الأمور النظر إلى معدلات الفائدة التي يمكن أن تؤثر إيجابًا في حال انخفاضها على اقتناص الفرص وزيادة الربح». وشددت المستشارة الحلفاوي على أن من العوامل المهمة في عملية الشراء النظر إلى الاستقرار الشخصي والمالي، فلا بد أن يكون المشتري جاهزًا من الناحية المالية والشخصية لامتلاك العقار. فعليه أن ينظر في وضعه المالي واستقرار وظيفته للتأكد من قدرته على تحمل الالتزام المالي لسداد القرض العقاري. ورأت أن على «المشتري الوقوف على جميع هذه العوامل لتحديد التوقيت المثالي لشراء العقارات السكنية. ومع ذلك، من المهم أيضًا عدم الانتظار للحصول على التوقيت المثالي الذي قد لا يكون من الممكن تحقيقه بالشكل المثالي» مؤكدة بأن الأهم «هو اتخاذ قرار معقول ومستنير استنادًا إلى ظروف المشتري الشخصية والمالية». وشككت الحلفاوي في فرضية أن «المسارعة في الشراء دائمًا أفضل من التأني في سوق العقارات السكنية»، مؤكدة أهمية «البحث والتحليل، حيث إن التأني في الشراء يعطي الإنسان الوقت الكافي لإجراء البحث والتحليل الدقيق للسوق والتحقق من العوائد المستقبلية المحتملة والتوجهات العامة للسوق. ويساعد ذلك على اتخاذ قرار مناسب وتجنب أي ملابسات أو مشاكل قد تظهر في المستقبل». وذكرت بأن «التأني يتيح للمشتري أيضاً التفاوض خلافًا للشراء المتسرع الذي يؤدي إلى قبول أي عرض بسبب الضغط الزمني، مما قد يجعل المشتري غير قادر على التفاوض».
نعم لشراء أرض وتقسيمها وأيّدت الحلفاوي «شراء أرض كبيرة ثم تقسيمها للحصول على عدة وحدات صغيرة»، مرجحة أن «هذه الإستراتيجية تعد خيارًا جيدًا لتخفيض السعر في بعض الحالات». غير أنها دعت للنظر لعدة عوامل من أهمها «تقدير تكلفة الشراء وعملية التقسيم. فقد يتضمن ذلك تكاليف الأرض والتصميم والتنظيم وتقسيم الأرض والبناء والتراخيص والرسوم والتسويق. ومن المهم تحليل هذه العوامل للتأكد من أن التقسيم يتماشى بشكل اقتصادي ومربح». وشددت على أهمية تقييم الطلب السوقي للوحدات السكنية الصغيرة في المنطقة المرغوبة، والقوانين التي تحكمها. فقد يواجه الراغب في التقسيم تحديات قانونية أو قيود على التقسيم في بعض المناطق. وقالت: «بشكل عام، يمكن أن يكون التقسيم استراتيجية جيدة لتحقيق عائد مربح إذا توافرت الظروف الملائمة. ومع ذلك، ينبغي أن تلتزم بدراسة جدوى مفصلة تأخذ في الاعتبار جميع العوامل وتقييم المخاطر المحتملة قبل اتخاذ قرار الشراء والتقسيم».
الأرض خطوة جوهرية لتملك البيت ورأت أن مقولة: «الأرض هي البيت» تنطوي على الصحة إجمالاً بمعنى أن شراء الأرض يمثل خطوة جوهرية لتحقيق السكن المستقل وتحقيق الأمان والاستقلالية. لكنها شددت على ضرورة مراعاة عدة عوامل من أهمها توافر التمويل، والقدرة على تحمل تكاليف البناء، وجاهزية البنية التحتية مثل الطرق والخدمات العامة ووسائل النقل الملائمة. وذهبت إلى أن شراء الأرض في أي مكان في البحرين قد يعد فرصة جيدة حسب الحاجة الفردية والأهداف المستقبلية. وشددت على أهمية معرفة الغرض من الاستثمار، إذا كان الهدف الرئيسي من شراء الأرض هو الاستثمار العقاري أو تطوير المشاريع، فإن موقع الأرض يصبح أمرًا حاسمًا. يتوجب على المستثمر النظر في إمكانية التطوير المستقبلية والاحتمالات المتاحة في هذا المكان. وقالت: «المنطقة المحيطة في غاية الأهمية بما في ذلك المناطق التجارية والشواطئ والمرافق العامة والطرق والمستشفيات والمدارس وغيرها. لتأثير الموقع على أسعار العقارات المحيطة وقيمتها في المستقبل. أضف إلى ذلك البنية التحتية ومدى جاهزيتها، والقوانين واللوائح المحلية المتعلقة بشراء الأرض وتطويرها في المستقبل في المنطقة المراد الشراء فيها. لذا، يمكن القول بأنه بعد دراسة العوامل والاستفادة من الاستشارات المهنية، يمكن للشخص أن يقرر ما إذا كان يجب شراء الأرض في أي مكان أو لا».

المصدر: صحيفة الأيام البحرينية