«التسويق الرمادي».. إصدار جديد لـ رحاب فارس في معرض القاهرة الدولي للكتاب

تشهد فعاليات معرض القاهرة الدولي للكتاب في نسخته الـ57، عرض الكتاب الجديد للباحثة الدكتورة رحاب فارس، والذي يحمل عنوان «التسويق الرمادي».

وقالت رحاب فارس، إن كتاب «التسويق الرمادي» عبارة عن رحلة استقصائية إلى أحد أكثر المناطق غموضًا وتأثيرًا في عالم الأعمال الحديث، موضحة أنه دليل استكشافي لقارة شاسعة تمتد على خرائط الاقتصاد العالمي، قارة لا تُرسم حدودها بالخطوط الواضحة، بل بظلال متحركة من الفرص والمخاطر، والابتكار والتحدي، والقانون والأخلاق.

وأوضحت خلال معرض الكتاب أنه في زمنٍ تذوب فيه اليقينيات، وتتصادم فيه التناقضات، لم يعد بوسعنا أن ننظر إلى السوق باعتباره ساحة مقسمة إلى قسمين: أبيض مشرق من المشروعية الكاملة، وأسود قاتم من الممارسات المحظورة، لقد ولّى ذلك الزمن، وحلّ محله عالم معقد تتشابك فيه المسارات، وتتداخل فيه المصالح، وتظهر فيه مساحات واسعة من اللون الرمادي. هذه المساحات ليست مجرد مناطق غموض يجب تجنبها، بل هي - في حقيقة الأمر - مساحات حيوية تتحرك فيها عجلة الاقتصاد بطرق غير متوقعة، وتُعاد فيها صياغة قواعد المنافسة، وتولد فيها فرص جديدة لم تكن في الحسبان.

ولفتت إلى أن هذا الكتاب ينبثق من حقيقة مفادها أن التسويق المعاصر قد تجاوز بكثير تلك الصورة النمطية القديمة القائمة على الإعلانات المباشرة والترويج الصريح، لقد تحول إلى فضاء ديناميكي هائل، يصنعه ويتأثر به جميع أطراف المعادلة: العلامات التجارية العابرة للقارات، والموزعون والمستوردون، والوسطاء والمستشارون، والمستهلكون أنفسهم، فكل هؤلاء يلعبون دورًا في تشكيل سوق جديدة، سوق لا تقوم على المنافسة التقليدية فقط، بل على الابتكار في القنوات، والتفنن في الاستراتيجيات، واستغلال الفجوات التشريعية والجغرافية، وخلق واقع موازٍ قد يكون أكثر ديناميكية من السوق الرسمي نفسه.

وأشارت إلى أن «المنطقة الرمادية» التي نتحدث عنها ليست استثناءً هامشيًا، بل هي ظاهرة مركزية في اقتصاد القرن الحادي والعشرين، إنها تلك المساحة التي تتحرك فيها المنتجات - من السلع الفاخرة إلى الإلكترونيات، من الأدوية إلى البرمجيات - خارج المسارات الرسمية المقررة من قبل الشركات المصنعة، فيها تُعاد صياغة قيمة المنتج ليس فقط بناءً على جودته الوظيفية، بل بناءً على ندرته المصطنعة، أو سمعته المتداولة، أو رمزيته الثقافية في سوق معين، وفيها يتشكل السعر بعيدًا عن آليات التسعير الرسمية، متأثرًا بعوامل مثل التهرب الضريبي، أو تكاليف الشحن غير الرسمي، أو المضاربة على الاختلافات الإقليمية. وفيها يتحول مكان البيع من المتاجر الفخمة إلى منصات الإنترنت الموازية، أو إلى شبكات التوزيع غير المرئية. والأهم من ذلك، فيها يُعاد تعريف معنى المنتج نفسه: فما هو سلعة عادية في سوق، قد يصبح رمزًا للوجاهة في سوق آخر، أو أداة للتمرد في سوق ثالث.

اقرأ أيضاًخارطة طريق للعمل الرقمي.. «التسويق بالعمولة» لرحاب فارس في معرض الكتاب 2026

عروض الفن السكندري وكورال ذوي الهمم ومسرح العرائس تثير حضور معرض الكتاب

إقبال واسع على إصدارات هيئة الكتاب ونجاح مبادرة «مكتبة لكل بيت» بمعرض الكتاب

المصدر: الأسبوع